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深圳朗歐醫藥集團2016年度全國營銷工作會議在深圳隆重舉行

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深圳朗歐醫藥集團2016年度全國營銷工作會議在深圳隆重舉行

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集團動態
2017/02/20 14:51

2017214-18日,深圳朗歐醫藥集團2016年度全國營銷工作會議在深圳市景田酒店隆重召開來自全國各地的事業部銷售總監省區總經理、省區合伙人、學術經理及集團董事長鄒翔集團中心總經理品牌事業部總經理、各部門經理、產品經理等總部有關人員出席了本次會議,會議最后一天還邀請了各子公司負責人及股東代表、總部全體員工共210余人參加了會議。

2月14日報道當天大部分參會人員集中觀看了勵志電影《靈魂沖浪》,這也是我司無論是半年會還是年會的傳統節目。《靈魂沖浪故事主要講述該片講述了女孩瑟妮·漢密爾頓被虎鯊咬掉了一條胳膊之后,得到家人的支持重返沖浪賽場的故事這部電影對大家的觸動很大,各事業部分別派代表分享心得體會后,仍有很多家人代表紛紛登臺分享。電影分享結果按事業部進行評比,取前四名,列入各自的素養PK總分里。

 

報到當晚觀看勵志電影《靈魂沖浪》現場

15日上午0830分,2016年的全國銷售會議正式拉開了帷幕。本次會議分銷售中心(含七個事業部)和品牌事業部兩個會場。集團行政中心總經理成忠新、品牌事業部總監付強分別代表集團總部致詞,歡迎各位朗歐家人回家;隨后,市場管理部經理李曉娟、市場中心總經理助理艾琴分別在兩個會場宣讀素養PK方案,并帶領全體員工宣讀《素養宣言》。

兩會場的主持人會前帶領全體員工宣讀《素養宣言》

 

銷售中心會場

品牌事業部會場

銷售中心會議由銷售中心總經理劉前進主持。首先是銷售中心總經理劉前進2016年度的銷售中心的業績進行回顧,同時2017年的銷售工作進行認真部署,劉總重點強調了2017年是一個過程管理年,一定要加強日程的管理;然后七個事業部總監逐一做匯報,分享自己的體會,反省自己的不足,并匯報了本事業部2017年的目標規劃七個事業部總監匯報完畢以后,集團銷售中心總經理劉前進16年的整體銷售進行了點評,對各事業部總監一年來取得的成績給予了充分的肯定,并對不足之處提出了具體的要求。

銷售中心總經理劉前進做工作報告

心腦血管事業部總監操少波做工作報告

呼吸系統事業部總監段小彬做工作報告

公共事務部總經理兼基藥事業部總監沙建偉做工作報告

抗感染事業部總監王嘉暉做工作報告

兒藥事業部總監蔣偉鋒做工作報告

坤藥事業部總監尹松做工作報告

精麻事業部總監董恕祥做工作報告

    會議第二天,七個事業部的省區合伙人分別做匯報,他們重點介紹了各自市場的招投標、銷售及學術推廣情況。最后由各事業部總監分別進行了點評。另外,各事業部還選出2名優秀合伙人代表,進行市場銷售分享。

省總做工作匯報(圖為江蘇省總龐偉)

省總做工作匯報(圖為北京省總張陽)

   第三天上午,首先是來自全國的學術經理代表進行工作匯報,匯報結束后由產品中心總經理潘海琴進行點評。最后集團產品中心產品經理汪艷、黃瑾、林汝衡、楊鵬等針對銷售中心重點品種或剛剛上市或即將上市的品種如吡拉西坦、右美沙芬、縮宮素、氯硝西泮、細辛腦、注射用頭孢曲松鈉舒巴坦鈉、金蓮花、利爾眠、艾司唑侖、氯普噻噸等進行了分析及培訓。

學術經理做工作報告(圖為學術經理關振偉)

產品經理做產品知識培訓(圖為產品經理黃瑾)

品牌事業部會議由品牌事業部銷售總監付強主持。首先是四川林勝軍、廣西程筱、云南李紅軍三位經理分別從不同角度做了精彩的《痔瘡片機會點分析》報告,然后全體參會人員針對“痔瘡片如何上量”進行了激烈的自由討論。品牌事業部銷總監付強做《治痔通鑒》專題報告,分析了痔瘡片銷售過程中存在的問題,告訴大家如何發揮痔瘡片的核心帶領作用,如何建渠道、創品牌、促發展。接著,四川林勝軍、廣東童青松、貴州楊申亮等經理分別做了《復方氨酚葡鋅片開發經驗分享》。當天下午首先開展《復方氨酚葡鋅片PPT輪講》。隨后江蘇朗歐的各位經理做了《小水針營銷方案》的報告。最后,集團董事長兼總經理鄒翔針對小水針2017年的營銷工作做了重要講話,鄒總從產品到營銷,再到團隊建設,都做了細致的規劃。

會議第二天,各省區負責人分別做了2017年省辦營銷計劃工作》報告,報告重點講解了各自市場今年開發的新思路及重點品種的細化操作方案。晚上來還對黃金單品“朗歐感冒片”的上量問題進行了大討論。大家就產品面臨的機遇與挑戰、產品的賣點、如何規范價格體系等等,開展了頭腦風暴。由于各位經理熱情高漲,討論會一直開到晚上11點。

第三天上午,首先是品牌事業部銷總監付強、郭寶文分別做《打造黃金單品---復方氨酚葡鋅片》及《2017連鎖年,產品為王》的專題報告,然后董事長助理兼品牌事業部總經理魏宏志做2016年度工作報告,魏總針對2016品牌事業部銷售情況、團隊建議、存在的問題進行了分析及總結,同時對2017年的銷售工作進行了部署。

品牌事業部總經理魏宏志做工作報告

品牌事業部南區總監付強做工作報告

品牌事業部北區總監郭寶文做工作報告

品牌事業部小水針總監張昌松做工作報告

第三天下午是集中匯報時間。首先是招標部經理湯佳針對目前的招標政策及有關事項給大家做培訓。集團市場中心總經理趙麗芬給大家分享以“迎接CROCMOCSO”為主題的演講。集團產品中心總經理潘海琴對產品中心的工作進行了詳細的報告。集團財務中心總經理張宇琴對財務相關內容進行了培訓董事長助理兼公共事務總經理沙建偉也做了相關的報告集團行政中心總經理成忠新則針對如何進行過程管理,如何使用公司微信企業號的CRM模塊功能進行了詳細的操作示范,對如何寫日程提出了具體的要求。

招標部經理湯佳做招標培訓

產品中心總經理潘海琴做工作報告

市場中心總經理趙麗芬做工作報告

財務中心總經理張宇琴做工作報告

公共事務部總經理沙建偉做工作報告

行政中心總經理成忠新做報告

集團八大事業部還同時利用了2月15日、16日兩個晚上的時間,分別在不同的會議報告廳召開了各事業部的專題會議。

事業部省區會議(圖為心腦血管事業部2月15日晚會議現場)

事業部省區會議(圖為基藥事業部2月15日晚會議現場)

    第四天上午,首先進行的是隆重的2017年度績效目標責任書的簽字儀式,20多名工業及股東代表也見證了本次簽字儀式。首先是集團公司董事長兼總經理鄒翔同集團中心七名高管簽訂目標責任書,接著鄒總同五家子公司總經理(含四個工業一個商業)簽訂目標責任書。隨后集團銷售中心總經理劉前進同各事業部的總監們簽訂目標責任書,品牌事業部總經理魏宏志同該事業部銷售總監郭寶文、付強以及小水針總監張昌松簽訂了目標責任書,然后各事業部總監分別同省區合伙人簽訂2017年績效目標責任書。本次績效目標責任書的簽字儀式由事務部經理盧娜主持績效目標責任書的簽字儀式結束后,所有參會人員共同合影留念,記載著這一有特殊意義的時刻。

董事長兼總經理鄒翔同集團中心各高管簽訂目標責任書

董事長兼總經理鄒翔同工業負責人簽訂目標責任書

集團銷售中心總經理劉前進同七大事業部總監簽訂目標責任書

品牌事業部總經理魏宏志銷售總監付強、郭寶文及小水針總監張昌松簽訂目標責任書

心腦血管事業部總監操少波同省區合伙人簽訂目標責任書

基藥事業部總監沙建偉同省區合伙人簽訂目標責任書

兒藥事業部總監蔣偉鋒同省區合伙人簽訂目標責任書

抗感染事業部總監王嘉暉同省區合伙人簽訂目標責任書

呼吸系統事業部總監段小彬同省區合伙人簽訂目標責任書

精麻事業部總監董恕祥同省區合伙人簽訂目標責任書

坤藥事業部總監尹松同省區合伙人簽訂目標責任書

品牌事業部銷售總監付強同各省區經理簽訂目標責任書

品牌事業部銷售總監郭寶文同各省區經理簽訂目標責任書

品牌事業部小水針總監張昌松同各省區負責人簽訂目標責任書

江蘇朗歐總經理張賢圣

廣西玉蘭總經理張盈盈

煙臺中洲總經理于三越

江蘇圣朗總經理王全林

董事長兼總經理鄒翔發表演講

績效目標責任書簽字儀式結束后,煙臺中洲總經理于三越、江蘇朗歐總經理張賢圣、江蘇圣朗總經理王全林、廣西玉蘭總經理張盈盈分別做了各自的工作匯報最后鄒總做了重要講話。鄒總的報告主要講了四個方面的問題:1、2017年的形勢,含當然的形勢及朗歐目前存在的利好;22017年基本工作的思路即“32字方針”(借力精品,升級招商。試水直營,順勢有為。學術為重,聚焦資源。過程管理,狠抓落實);3、進一步推進和完善合伙人制;4、困難的時候要堅守信念,逆境的時候我們更要擁抱夢想。

下午三時,所有參會員工共210余人共聚景田酒店三樓大劇院,本次頒獎典禮還邀請了來自加拿大Phyton公司的執行董事、執行副總裁Marc先生、企業發展理事王潔芝博士、項目經理陸海先生;以及九鼎集團的投資總監周陽先生共同見證了隆重的2016年度朗歐醫藥頒獎典禮及迎新晚會。

總部雄鷹隊、金鷹隊、亮鷹隊、飛鷹隊,八大事業部共選送了12個精彩的節目進行,整場晚會驚喜不斷。頒獎、節目與抽獎穿插,令人目不暇接。

共頒出了如下獎項:優秀新人獎、 服務明星獎、先進個人獎、先進集體獎、十年風雨同舟獎、優秀省區總經理助理、優秀事業部總監助理;品牌優秀新人獎突出進步獎,優秀辦事處,優秀學術經理,事業部優秀省區經理,優秀省區總經理辦事處管理獎優秀事業部貢獻獎;單品銷售獎;核心單品銷售前三名;年度個人銷售額前五名

當獲獎者在莊嚴的音樂聲中踏著長長的紅地毯徐徐走向領獎臺,分別由公司領導頒發榮譽證書、獎杯、獎金或價值19493元的德國雙立人中式炒鍋進口不粘鍋全家福套裝等,之后親切合影之時,相信每一位獲獎員工都備受鼓舞,而獲獎者的感言樸素真實,洋溢著喜悅與感恩,在短短的幾句話里,承載著對2017的希冀,是那么多,那么重。與會的其他人,也被深深感染,是的,2017,在每一個人的心里,將是一個滿載希望的一年。

文藝匯演

頒獎典禮

    整場晚會安排松弛有度,演出、頒獎、抽獎相互穿插銜接緊致。節目高潮頻現,頒獎獎項振奮人心,抽獎禮品豐厚誘人。今年朗歐集團為公司員工準備的抽獎禮品,可不僅僅只有驚喜,更有許多貼近生活、好用更實用的萬能用品,其中有雅蘭印花冬厚被,膳魔師高真空保溫杯,來自瑞士的品牌維士藍戶外徒步包、維仕藍純PC擴容20吋登機箱,美滔掃地機器人MT102還有重磅特等獎:價值9730元的德國雙立人中式炒鍋豪華升級大套裝等,部分沒抽到獎品的,每人還可以領取價值三百元的維仕藍商務雙肩包。

加拿大Phyton公司的執行董事、執行副總裁Marc先生、企業發展理事王潔芝博士為一等獎獲得者(價值2499元的美滔掃地機器人)頒發獎品

晚上七點整,舉行了盛大的迎新晚宴,210余名員工歡聚一堂,舉杯暢飲,互相祝福,互相勉勵。晚宴現場氣氛異常活躍杯觥交錯間,大家相互傳遞著感謝和祝福。 

晚宴現場

加拿大Phyton公司的執行董事、執行副總裁Marc先生為文藝匯演特等獎頒獎

    晚宴期間,舉行了優秀節目頒獎儀式。金鷹隊選送的《茶山情歌》獲得特等獎;雄鷹隊選送的《茉莉花》和心腦血管事業部選送的《榮耀》獲得一等獎;亮鷹隊選送的《曉娟有約》、抗感染事業部選送的《舞動瑜伽》和國際事業部選送的《鏗鏘玫瑰》獲得二等獎;坤藥事業部選送的大合唱《明天會更好》、飛鷹隊選送的開場舞《barbarbar》、呼吸系統事業部選送的三句半《我的企業我的家》和兒藥事業部選送的朗誦《為什么長胖了》獲得三等獎。晚宴最后,市場部經理宣布了各事業部素養PK的結果。素養PK原始分100分,加分項目有:報告內容、會議紀律及日常生活、風采展示、電影分享及特殊表現等。基底藥事業部榮獲事業部素養PK冠軍,榮獲2000元現金獎勵及金雞獎冠軍獎杯。集團董事長鄒翔給基底藥事業部頒獎。精麻事業部獲最后一名,現場贊助20個俯臥撐(男)或20個蹲起(女)。

基藥事業部榮獲事業部素養PK冠軍

精麻事業部獲最后一名,現場贊助20個俯臥撐(男)或20個蹲起(女)

至此,深圳朗歐醫藥集團2016年度全國營銷工作會議圓滿結束。每次會議的召開,無論對于個人還是整個公司都是一種提升,一種進步。我們相信所有的朗歐家人在這種氛圍當中將會獲得快速成長,朗歐醫藥也將在全體家人的大力支持下續寫更大的輝煌。

 

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